¿En qué consiste un modelo de negocio?
A la hora de desarrollar un modelo de negocio hay que tener en cuenta:
- Qué se ofrece
- Cuál es la diferencia
- Qué nos hace únicos
- Cuál es el valor-utilidad
- Cómo se consiguen clientes
- Cómo nos mostramos ante el mercado
- Cuáles son las estrategias a seguir
- Cómo se generan ingresos
- Cuáles son los beneficios sociales
- Cómo se hace sostenible en el tiempo
¿Qué es el Modelo Canvas?
Osterwalder y Pigneur (2011). Generación de modelos de negocio. Deusto.
El modelo Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwader y busca agregar valor a las ideas de negocio. Su éxito se debe a su sencillez: 1 folio con 9 módulos básicos que reflejan la lógica de la empresa para conseguir generar valor.
Se cubren 4 áreas de negocio: CLIENTES, OFERTA, INFRAESTRUCTURAS Y VIABILIDAD ECONÓMICA.
Los nueve pasos a seguir son:
- Segmentar clientes
- Definir propuesta de valor
- Delimitar canales de comunicación y distribución
- Establecer relaciones con los clientes
- Delimitar fuentes económicas
- Identificar activos y recursos clave
- Actividades clave para dar valor
- Identificar socios clave
- Delimitar la estructura de costes, para poder establecer precios.